MANAGEMENT COMMERCIAL
Description
Cette formation en management commercial s’adresse à des cadres souhaitant animer et manager une équipe commerciale. Un bon management est un point essentiel du développement des performances des équipes, et donc des bénéfices tirés par l’activité de chacun. Ce programme de deux jours vise à assimiler rapidement les points clés du management d’équipe, en l’adaptant à l’activité d’une entreprise commerciale.
Un module est par ailleurs consacré entièrement à la mise en place de plans d’actions et d’une organisation commerciale. Les apprenants découvriront, les points clés de l’animation et de la motivation de commerciaux.
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ObjectifsÂ
Savoir organiser et animer une équipe commerciale
Définir des objectifs ainsi qu’un plan d’actions commerciales
Evaluer la performance de ses équipes et faire monter en compétence
Maîtriser les techniques et méthodologies favorisant la motivation individuelle et collective
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Public cible
Responsable de secteur
Direction commerciale
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Prérequis
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la formation management commercial
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Coût de formation
50Â 000 francs CFA
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Date de formation
04 et 11 MAI 2024
Heure de la formation
14heures - 19 heures
Lieu de formation
 Abidjan Cocody Angré 8ème tranche, non loin de SICOMEX
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Programme
Ø Définir une stratégie commerciale et des objectifs commerciaux
o  Comment définir une stratégie commerciale ?
o  Pour quelles raisons est-il indispensable de définir des objectifs
o  Présentation des principaux objectifs commerciaux
Ø Maîtriser les enjeux et la réalisation d’un plan d’action commerciale (PAC)
o  Qu’est-ce qu’un PAC et comment le construit-on ?
o  Comment élabore-t-on un PAC ?
o  Comment anime-t-on un PAC ? Découvrir les étapes d’animation
Ø Définir son organisation commerciale : Les bases pour le mettre en place
o  Présentation des différents types de forces de vente
o  Présentation des différentes organisations commerciale
o  Faire de son organisation commerciale un avantage concurrentiel
Ø Animer son équipe commerciale : Maîtriser les fondamentaux du management d’équipe
o  Quelles sont les principales caractéristiques d’un « bon » manager ?
o  Assimiler les principes de base d’un management d’équipe
o  Les principales difficultés rencontrées par un manager commerciale et comment y répondre
Ø La rémunération de son équipe commerciale
o  Pour quelles raisons doit-on considérer la rémunération comme un investissement et non comme une dépense
o  Panorama des différentes formes de rémunérations possibles
o  Doit-on privilégier une rémunération individuelle ou collective ?
Ø Assimiler les étapes d’évaluation et d’amélioration de la performance de son équipe commerciale
o  Comment évalue-t-on la performance d’une équipe commerciale ?
o  Les différents types d’entretiens et méthodologie pour les animer
o  Une montée en compétence de son équipe indispensable
Ø Optimiser la motivation de son équipe commerciale au quotidien : les bonnes pratiques
o  Qu’est-ce que la motivation ? Quels sont ses enjeux ?
o  Comprendre les facteurs de motivation de ses collaborateurs
Présentation des principes qui favorisent la motivation
